Als het je niet lukt helder te vertellen wat jouw klanten aan jou hebben, dan heb je het simpelweg niet goed genoeg helder voor jezelf. Dat ga je ook niet helder krijgen door er over na te blijven denken. Om een goed beeld te krijgen van jouw toegevoegde waarde heb je iemand nodig die het samen met jou op tafel krijgt, goed onderbouwd en die je hieraan herinnert als je het zelf even niet ziet.

Jezelf voorstellen (=pitchen) doen we allemaal. Op het verjaardagsfeestje, tijdens netwerkborrels, als je een training volgt, op het schoolplein.. Deze ontmoetingen zijn naast heel gezellig, ook allemaal kansen om jezelf te verkopen.

Als jij zorgt dat je een inspirerend antwoord weet op de vraag: “wat doe jij voor werk?” Maak je reclame voor je bedrijf. Dan blijft dat bij de ander hangen. Wie weet is dit precies waar die persoon in kwestie mee worstelt. Of komt ze een maand later iemand tegen op haar werk die hiermee geholpen is. Grote kans dat ze dan denkt aan jouw verhaal! “Ik weet wel iemand die je hiermee kan helpen”.

Tijdens een eerste kennismaking bepalen mensen voornamelijk in hoeverre ze je kunnen vertrouwen. Matcht wat deze persoon zegt met wat hij doet?

Als jij er vervolgens een halfbakken antwoord uitgooit, terwijl je naar de vloer kijkt en jezelf achter je oren krabbelt met een denkbeeldig vraagteken boven je hoofd.. Dan blijf jij niet hangen (of in elk geval niet op de goeie manier).

De manier waarop jij praat over jezelf en jouw bedrijf laat de ander zien hoe enthousiast je erover bent, hoe goed er in bent en hoeveel je er in gelooft. Zorg dus dat je het net zo goed verteld, als jij goed bent in je werk:

Terwijl je je antwoord geeft kijk je de persoon aan, je krijgt die twinkel in je ogen als je verteld wat je doet (omdat je er zo in gelooft!) en het antwoord dat je geeft maakt dat die ander er meer van wilt weten. Je brengt met jouw woorden over jezelf een leuk gesprek op gang.